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Erinnerungswürdig

Es scheint so, als das Cold Calls als Salesinstrument nicht ihre Wirkung verloren haben. Natürlich immer mit entsprechender Zurückhaltung und reduzierten Einsatz von Heavy Selling. Mein Motto war ja immer: Das primäre Ziel ist Verkaufen, das sekundäre in guter und vor allem persönlich kompetent sowie sattelfester Erinnerung zu bleiben.

Es war mir immer ein Greuel auf weitere Experten zu verweisen, kam ja auch selten vor. Entweder ich kann mitreden oder ich halte den Mund. Die Fragen des potentiellen Kunden kommen wärend des Gesprächs. Wenn ich diese nicht in Real-time beantworten kann, ist das zwar mein persönliches Unvermögen aber das färbt auch auf die gesamte Agentur ab. Daher ist auch der generalistische Spezialistenansatz weiterhin mein persönliches Ziel. Nun ja, diese Abschweifung kam gerade von innen….

Also weiter: Dann wird schon irgendwann eine Anfrage reinkommen. Klar, natürlich muss die Dialog-Pipeline gefüllt sein, dass dieser Effekt kontinuierlich eintritt. Ganz überraschend kam heute eine Anfrage einige Monate früher rein als erwartet. Und bislang habe ich sehr wenige Cold Calls gemacht. Die Anfrage kam von einem Global Player aus der Schweiz. Nett! Ich liebe ja webbasierte Anwendungen seit je her. Als studierter Ingenieur habe ich sehr früh auch das nichtkommunikative Potential des Webs für mich entdeckt. „Webbased Business Process Re-engineering“ um ein bisschen Bullshit Bingo von mir zugeben. Oder auch: „Ernstzunehmende Webanwendungen“. Und dieser Ausdruck  ist von mir